Кто платит риелтору при покупке недвижимости в Испании?

В каждом секторе экономики необходимо наличие специалистов, которые знают, как профессионально выполнять свои обязанности. На рынке недвижимости основными игроками, помимо владельцев недвижимости, являются агенты по недвижимости. Каковы их функции, почему так важно пользоваться услугами риелторов, чем они занимаются? Мы ответим на эти и многие другие вопросы.

Содержание:

• Кто такой агент по недвижимости?
• В чем заключается функция агента недвижимости в Испании?
• Как регламентируется работа риелтора в Испании?
• Комиссия по недвижимости онлайн-агентств
• Кто платит комиссию риелтору при продаже квартиры?
• Когда и как выплачивается комиссия?
• Какие риелторские услуги включает комиссия по недвижимости?
• Советы по экономии на оплате комиссии
• Советы, которые помогут при выборе хорошего агента по недвижимости
• Помощь наших специалистов

Кто такой агент по недвижимости?

Агент по недвижимости ‒ это человек, который занимается продажей недвижимости, он консультирует будущих покупателей, составляет документы о купле-продаже, оценивает ситуацию на рынке жилья, договаривается об условиях с владельцами, при этом выступает в качестве менеджера по недвижимости.

В повседневной жизни агент по недвижимости может действовать в различных областях, таких как коммерческий сектор (продажа, маркетинг и привлечение), юридические и управленческие консультации (оформление документов и контракты) и, наконец, быть профессионалом, изучающим рынок.

То есть риелтор ‒ это специалист, затрагивающий разные части рынка недвижимости. Лучший агент по недвижимости знает, как правильно использовать свои профессиональные качества, выгодно выделяясь среди коллег.

В чем заключается функция агента недвижимости в Испании?

Функции агента по недвижимости варьируются в зависимости от агентства и даже от города.

Безусловно, работа в крупном и небольшом агентствах отличается. Обычно выполняемые риелтором функции зависят от количества рабочего времени.

Административные функции

Агент по недвижимости много времени работает с документами.

Также он должен знать правила игры на рынке, какие законы установлены в каждом муниципалитете.

Знание всех этих вопросов не только необходимо, но и должно быть отражено на бумаге при составлении контрактов с клиентами или при предоставлении предложения.

Бизнес-задачи

Бизнес-задачи агента охватывают довольно много вопросов: от работы с клиентами при оценке недвижимости до маркетинговой части, то есть показа квартиры лично или выставления ее на продажу на онлайн-платформах и базах данных.

При этом риелтор должен быть бдительным и все время искать новых клиентов. Формирование портфеля клиентов, возможно, самая тяжелая функция с точки зрения времени и усилий.

Работа по ведению переговоров

Основная часть сделки ‒ заключение договора, которому предшествует многочасовая работа, звонки и визиты, переговоры.

Лучшие агенты это те, кто преуспевает в переговорах, ведь они должны быть хорошими психологами, определять потребности потенциальных клиентов и знать, как использовать все возможности для продвижения сделки.

Как регламентируется работа риелтора в Испании?

Риелторская деятельность в Испании не требует официальной степени или лицензии. Несмотря на это, необходимо выполнять ряд требований и иметь определенные навыки для работы в сфере недвижимости, такие как эмпатия, умение слушать, быть терпеливым и хорошим исследователем.

Нужен ли агент по недвижимости на сделке?

Наличие агента по недвижимости во время купли-продажи придает сделке более высокий уровень серьезности, так как в его присутствии процесс будет проходить юридически правильно, при соблюдении всех формальностей. Таким образом, заинтересованное лицо также будет подходить к продаже как можно серьезнее.

Комиссия риелтора в Испании

Комиссия за недвижимость в Испании является одним из наиболее важных расходов при продаже квартиры. Это финансовые обязательства между агентом и его клиентом за управление продажей или арендой квартиры. Хотя комиссия агента при продаже квартиры на данный момент не регулируется законом, все продавцы подписывают договор о посредничестве при найме.

Размер комиссии риелтора

Размер комиссии зависит от типа агентства.

Традиционно риелторы взимают от 3 до 7 % от цены квартиры. Некоторые агентства определяют, например, фиксированную комиссию в размере 5 % для всей недвижимости, независимо от ее характеристик. Другие определяют комиссию на основе местоположения дома, его состояния и цены продажи.

Онлайн-агентства дешевле традиционных. Их тарифы варьируются от 1000 до 2000 евро, при оплате в начале продажи, и от 4000 до 8000 евро, при оплате договора задатка, в зависимости от цены продажи квартиры.

Для онлайн-недвижимости размер комиссии составляет от 1000 до 2000 евро.

Некоторые риелторы также взимают около 3 % от стоимости объекта с покупателя.

Комиссия по недвижимости онлайн-агентств

Чтобы иметь представление о том, сколько агентства взимают за продажу квартиры, рассмотрим три онлайн-агентства, которые чаще всего запрашивают пользователи в Испании, и рассчитаем их комиссию, взяв в качестве примера квартиру стоимостью 250 000 евро.

Кто платит комиссию риелтору при продаже квартиры?

Комиссия агенту выплачивается, как правило, продавцом. Однако некоторые агентства взимают и с покупателя дополнительный процент комиссии.

То, что агентство недвижимости взимает плату с покупателя, может иметь неприятные последствия, главным образом потому, что это добавляет дополнительную стоимость ко всем расходам на покупку и может сорвать сделку.

Когда и как выплачивается комиссия?

Время оплаты комиссии зависит от выбранного агентства и типа оплаты:

• Традиционные риелторы: обычно взимают комиссию в момент подписания акта купли-продажи. Обычно покупатель оплачивает не менее двух чеков: один для продавца, где покупная цена вычитается из комиссии за недвижимость, и один для агентства на общую сумму его сборов. Однако некоторые взимают 50 % сборов за подпись договора задатка, а другие ‒ 50 % за подпись акта.
• Онлайн-риелторы: в этом случае время оплаты будет зависеть от типа оплаты.
• Предоплаченные тарифы дешевле (от 1000 до 2000 евро), но оплата производится до того, как объект выставляется на продажу.

Онлайн-риелторы взимают комиссию при подписании договора задатка.

В каких случаях можно не платить агенту?

• При ненадлежащем исполнении обязанностей.
• При незнании законов агентом по недвижимости.

Составляя договор, необходимо внимательно читать все пункты и выяснять все спорные моменты, чтобы не платить неустойку.

Какие риелторские услуги включает комиссия по недвижимости?

• Оценка жилья. Риелтор производит оценку недвижимости, чтобы определить цену объекта и опубликовать объявление на порталах. Это один из самых важных шагов продажи.
• План онлайн-маркетинга для продвижения продажи, который включает в себя: фотографии, видео, планы, размещение квартиры на сайтах недвижимости и в интернет-агентствах, а также распространение через маркетинговые компании по электронной почте.
• Прием звонков и организация посещений. Все агентства недвижимости в Испании отвечают за управление запросами информации от потенциальных покупателей и организацию посещений доступных объектов.
• Фильтр покупателей. Агентство проверяет личности заинтересованных сторон и оценивает их экономические возможности.
• Переговоры с покупателем об условиях сделки. Задача риелтора ‒ представлять продавца и вести переговоры, добиваясь лучших условий продажи. Преимуществом наличия агента является возможность выгодно продать квартиру без снижения цены.
• Управление документами. Агентство может распоряжаться, например, выпиской из реестра собственности Испании (Nota simple), энергетическим сертификатом или сертификатом технического соответствия. Обычно риелторы включают данный пункт в комиссию, но большинство онлайн-агентств взимают дополнительную плату за это управление.
• Составление договора задатка и подготовка документов к продаже. Агентство подготовит договор задатка, где будут установлены все условия продажи. Нотариус использует этот документ для составления акта купли-продажи.

Советы по экономии на оплате комиссии

Необходимо вести переговоры с агентством, пока не будет установлена минимально возможная комиссия:

• если риелтор предлагает эксклюзивный договор купли-продажи, можно его принять только в случае более низкой комиссии. Например, некоторые агентства взимают 4 % за обычный договор и 3,5 % за эксклюзивный;
• если во время операции агент предлагает снизить цену продажи квартиры в Испании, можно договориться о снижении процента комиссии;
• если квартира находится в зоне высокого спроса, также можно договориться о снижении комиссии. Как правило, квартиры в крупных городах, таких как Мадрид или Барселона, достаточно легко продать.

Всегда следует запрашивать финансовый план у онлайн-агентств недвижимости.

Сборы онлайн-агентств могут быть на 80 % дешевле по сравнению с традиционными агентствами. Проверка их услуг и оценка того, соответствуют ли они потребностям клиента, является отличным вариантом для экономии.

Со сколькими специалистами по недвижимости можно работать одновременно?

Если клиент заключает эксклюзивный договор с агентством по недвижимости, то ему нежелательно работать одновременно с несколькими специалистами.

Частный (эксклюзивный) договор между агентством и продавцом позволяет компании управлять продажей недвижимости исключительно в течение согласованного времени, которое обычно составляет три месяца, шесть месяцев или один год. Установка начального не очень длительного периода может позволить проверить, как работает компания. Важно уточнить, что эксклюзивный договор не запрещает продавать жилье самостоятельно, но это должно быть указано в специальном пункте договора.

Если клиент заключает не эксклюзивный договор, он может сотрудничать с несколькими риелторами сразу. Проблема таких договоров заключается в том, что агентства выкладываются не на все 100 %, при этом качество обслуживания и эксклюзивность недвижимости падают. Цена на недвижимость может быстро снижаться риелторами из-за существующей между ними конкуренции.

Советы, которые помогут при выборе хорошего агента по недвижимости:

• Агент должен специализироваться на районе и типе недвижимости, которую клиент выставляет на продажу.
• Наличие опыта обязательно.
• Нельзя выбирать специалиста, полагаясь на выгодную стоимость его услуг.
• Продажа должна происходить по цене, которая выгодна клиенту.
• Честность превыше всего.
• Дешево выходит дорого: агент, который взимает более низкую плату, не может достаточно инвестировать в успешное продвижение сделки (рекламные места, маркетинговые планы и т. д.).
• Хороший агент не работает с несколькими клиентами одновременно.
• Клиент должен проверять, как отображается объявление о продаже на онлайн-порталах.

Помощь наших специалистов

Специалисты Spain-Real.Estate помогут быстро купить недвижимость в Испании, контролируя весь процесс от определения стоимости объекта до формирования пакета документов. С нами безопасно и выгодно!