Qui paie un agent immobilier lors de l'achat d'une propriété en Espagne?

Dans chaque secteur de l'économie, il est nécessaire d'avoir des professionnels qui savent comment s'acquitter professionnellement de leurs tâches. Sur le marché immobilier, les principaux acteurs, en plus des propriétaires, sont les agents immobiliers. Quelles sont leurs fonctions, pourquoi est-il si important d'utiliser les services des agents immobiliers, ce qu'ils font? Nous répondrons à ces questions et à bien d'autres.

Contenu:

• Qui est l'agent immobilier?
• Quelle est la fonction d'un agent immobilier en Espagne?
• Comment est réglementé le travail d'un agent immobilier en Espagne?
• Commission des agences immobilières en ligne
• Qui paie une commission à l'agent immobilier lors de la vente d'un appartement?
• Quand et comment la commission est-elle payée?
• Quels services immobiliers comprend la commission de l'immobilier?
• Conseils pour économiser sur le paiement de la commission
• Conseils pour vous aider à choisir un bon agent immobilier
• L'aide de nos spécialistes

Qui est un agent immobilier?

Un agent immobilier est une personne qui est engagée dans la vente de biens immobiliers, il conseille les futurs acheteurs, établit des documents sur l'achat et la vente, évalue la situation sur le marché du logement, négocie les conditions avec les propriétaires, tout en agissant en tant que gestionnaire immobilier.

Dans la vie de tous les jours, un agent immobilier peut agir dans divers domaines tels que le secteur commercial (vente, marketing et attraction), les conseils juridiques et de gestion (paperasserie et contrats) et enfin être un professionnel étudiant le marché.

Autrement dit, l'agent immobilier est un spécialiste qui affecte différentes parties du marché immobilier. Le meilleur agent immobilier sait comment utiliser correctement ses qualités professionnelles, se démarquant favorablement parmi ses collègues.

Quelle est la fonction d'un agent immobilier en Espagne?

Les fonctions d'un agent immobilier varient selon l'agence et même la ville.

Bien sûr, travailler dans les grandes et petites agences est différent. Habituellement, les fonctions effectuées par l'agent immobilier dépendent de la quantité de temps de travail.

Fonctions administratives

L'agent immobilier travaille beaucoup de temps avec les documents.

En outre, il doit connaître les règles du jeu sur le marché, quelles lois sont établies dans chaque municipalité.

La connaissance de toutes ces questions est non seulement nécessaire, mais doit également être reflétée sur le papier lors de la rédaction des contrats avec les clients ou lors de la soumission d'une offre.

Tâches commerciales

Les tâches d'affaires de l'agent couvrent un certain nombre de questions: du travail avec les clients lors de l'évaluation de l'immobilier à la partie marketing, c'est-à-dire montrer l'appartement en personne ou le mettre en vente sur des plates-formes et des bases de données en ligne.

Dans ce cas, l'agent immobilier doit être vigilant et tout le temps de chercher de nouveaux clients. La formation d'un portefeuille de clients est peut-être la fonction la plus lourde en termes de temps et d'efforts.

Travaux de négociation

La partie principale de la transaction est la conclusion d'un contrat, précédé de plusieurs heures de travail, d'appels et de visites, de négociations.

Les meilleurs agents sont ceux qui réussissent dans les négociations, car ils doivent être de bons psychologues, identifier les besoins des clients potentiels et savoir utiliser toutes les opportunités pour faire avancer la transaction.

Comment est réglementé le travail d'un agent immobilier en Espagne?

Les activités immobilières en Espagne ne nécessitent pas un diplôme officiel ou une licence. Malgré cela, il est nécessaire de répondre à un certain nombre d'exigences et d'avoir certaines compétences pour travailler dans l'immobilier, telles que l'empathie, la capacité d'écoute, la patience et un bon chercheur.

Y a-t-il besoin d'un agent immobilier sur la transaction?

La présence d'un agent immobilier au moment de la vente donne à la transaction un plus haut niveau de sérieux, car en sa présence, le processus se déroulera légalement correctement, sous réserve de toutes les formalités. Ainsi, l'intéressé abordera également la vente aussi sérieusement que possible.

Commission de l'agent immobilier en Espagne

La Commission de l'immobilier en Espagne est l'une des dépenses les plus importantes lors de la vente d'un appartement. Ce sont des obligations financières entre l'agent et son client pour la gestion de la vente ou de la location d'un appartement. Bien que la commission de l'agent lors de la vente d'un appartement pour le moment n'est pas réglementée par la loi, tous les vendeurs signent un contrat de médiation lors de l'embauche.

Montant de la commission de l'agent immobilier

Le montant de la commission dépend du type d'agence.

Traditionnellement, les agents immobiliers facturent de 3 à 7% du prix de l'appartement. Certaines agences fixent, par exemple, une commission de 5% pour l'ensemble de l'immobilier, quelles que soient ses caractéristiques. D'autres déterminent la commission en fonction de l'emplacement de la maison, de son état et du prix de vente.

Les agences en ligne sont moins chères que les agences traditionnelles. Leurs tarifs varient de 1000 à 2000 euros, lorsqu'ils sont payés au début de la vente, et de 4000 à 8000 euros, lorsqu'ils sont payés au contrat de dépôt, en fonction du prix de vente de l'appartement.

Pour l'immobilier en ligne, le montant de la commission est de 1000 à 2000 euros.

Certains agents immobiliers facturent également environ 3 % de la valeur de l'objet de l'acheteur.

Commission des agences immobilières en ligne

Pour avoir une idée du montant que les agences facturent pour la vente d'un appartement, considérons les trois agences en ligne les plus demandées par les utilisateurs en Espagne et calculons leur commission en prenant comme exemple un appartement d'une valeur de 250 000 euros.

Qui paie une commission à l'agent immobilier lors de la vente d'un appartement?

La commission à l'agent est généralement payée par le vendeur. Cependant, certaines agences facturent un pourcentage supplémentaire de commission à l'acheteur.

Le fait qu'une agence immobilière facture des frais à l'acheteur peut se retourner contre lui, principalement parce que cela ajoute un coût supplémentaire à tous les coûts d'achat et peut faire dérailler la transaction.

Quand et comment la commission est-elle payée?

Le temps de paiement de la Commission dépend de l'agence choisie et du type de paiement:

• Les agents immobiliers traditionnels: facturent généralement une commission au moment de la signature de l'acte de vente. Habituellement, l'acheteur paie au moins deux chèques: un pour le vendeur, où le prix d'achat est déduit de la commission immobilière, et un pour l'agence pour le montant total de ses frais. Cependant, certains facturent 50% des frais pour la signature du contrat de dépôt, tandis que d'autres facturent 50% pour la signature de l'acte.
• Agents immobiliers en ligne: dans ce cas, le temps de paiement dépendra du type de paiement.
• Les tarifs prépayés sont moins chers (de 1 000 à 2 000 euros), mais le paiement est effectué avant que l'objet ne soit mis en vente.

Les agents immobiliers en ligne facturent une commission lors de la signature du contrat de dépôt.

Dans quels cas pouvez-vous ne pas payer un agent?

• En cas de mauvaise exécution des tâches.
• Si l'agent immobilier ne connaît pas les lois.

En rédigeant un contrat, vous devez lire attentivement tous les paragraphes et trouver tous les points litigieux afin de ne pas payer de pénalité.

Quels services immobiliers comprennent la commission de l'immobilier?

• Évaluation du logement. L'agent immobilier effectue une évaluation de l'immobilier pour déterminer le prix de l'objet et de publier une annonce sur les portails. C'est l'une des étapes les plus importantes de la vente.
• Plan de marketing en ligne pour promouvoir la vente, qui comprend: photos, vidéos, plans, hébergement d'appartements sur des sites immobiliers et des agences en ligne, et distribution par le biais de sociétés de marketing par e-mail.
• Recevoir des appels et organiser des visites. Toutes les agences immobilières en Espagne sont responsables de la gestion des demandes d'informations des acheteurs potentiels et de l'organisation des visites des propriétés disponibles.
• Filtrer les acheteurs. L'agence vérifie l'identité des parties prenantes et évalue leurs capacités économiques.
• Négocier avec l'acheteur les conditions de la transaction. La tâche de l'agent immobilie est représenter le vendeur et négocier, atteindre les meilleures conditions de vente. L'avantage d'avoir un agent est la possibilité de vendre l'appartement sans réduire le prix.
• Gestion des documents. L’agence peut disposer, par exemple, d’un extrait du registre espagnol des biens (Nota simple), d’un certificat énergétique ou d’un certificat de conformité technique. Habituellement, les agents immobiliers incluent cet élément dans la commission, mais la plupart des agences en ligne facturent des frais supplémentaires pour cette gestion.
• Rédaction du contrat de dépôt et préparation des documents pour la vente. L'agence préparera un contrat de dépôt, où toutes les conditions de vente seront établies. Le notaire utilise ce document pour rédiger l'acte de vente.

Conseils pour économiser sur le paiement de la commission

Il est nécessaire de négocier avec l'agence jusqu'à ce que la commission la plus basse possible soit établie:

• si l'agent immobilier offre un contrat de vente exclusif, vous ne pouvez l'accepter que dans le cas d'une commission inférieure. Par exemple, certaines agences facturent 4 % pour un contrat normal et 3,5 % pour un contrat exclusif;
• si, pendant l'opération, l'agent propose de réduire le prix de vente d'un appartement en Espagne, vous pouvez négocier une réduction du pourcentage de commission;
• si l'appartement est situé dans une zone de forte demande, vous pouvez également négocier une réduction de la commission. En règle générale, les appartements dans les grandes villes comme Madrid ou Barcelone sont assez faciles à vendre.

Vous devriez toujours demander un plan financier aux agences immobilières en ligne.

Les frais des agences en ligne peuvent être de 80% moins chers que ceux des agences traditionnelles. Vérifier leurs services et évaluer s'ils répondent aux besoins du client est une excellente option pour économiser de l'argent.

Avec combien de professionnels de l'immobilier pouvez-vous travailler en même temps?

Si le client conclut un contrat exclusif avec une agence immobilière, il n'est pas souhaitable de travailler simultanément avec plusieurs spécialistes.

Un contrat privé (exclusif) entre l'agence et le vendeur permet à l'entreprise de gérer la vente de la propriété exclusivement pendant une période convenue, qui est généralement de trois mois, six mois ou un an. La mise en place d'une période initiale pas très longue peut permettre de vérifier le fonctionnement de l'entreprise. Il est important de préciser que le contrat d'exclusivité n'interdit pas de vendre le logement vous-même, mais cela doit être indiqué dans un paragraphe spécial du contrat.

Si le client ne conclut pas un contrat exclusif, il peut coopérer avec plusieurs agents immobiliers à la fois. Le problème de ces contrats est que les agences ne sont pas disposées à 100 %, tandis que la qualité du service et l'exclusivité de l'immobilier tombent. Le prix de l'immobilier peut rapidement diminuer agents immobiliers en raison de la concurrence existant entre eux.

Conseils pour vous aider à choisir un bon agent immobilier:

• L'agent doit se spécialiser dans la zone et le type de propriété que le client met en vente.
• Avoir de l'expérience est obligatoire.
• Vous ne pouvez pas choisir un spécialiste, en s'appuyant sur le coût avantageux de ses services.
• La vente doit avoir lieu à un prix avantageux pour le client.
• L'honnêteté avant tout.
• Bon marché coûte cher: un agent qui facture des frais moins élevés ne peut pas investir suffisamment dans la promotion réussie d'une transaction (espaces publicitaires, plans de marketing, etc.).
• Un bon agent ne travaille pas avec plusieurs clients à la fois.
• Le client doit vérifier l'affichage de l'annonce de vente sur les portails en ligne.

L'aide de nos spécialistes

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