En todos los sectores de la economía es necesario contar con especialistas que sepan desempeñar sus funciones de manera profesional. En el mercado inmobiliario, los principales actores, además de los propietarios, son los agentes inmobiliarios. ¿Cuáles son sus funciones, por qué es tan importante utilizar los servicios de los agentes inmobiliarios, qué hacen? Responderemos a estas y muchas otras preguntas.
Contenido:
- ¿Qué es un agente inmobiliario?
- ¿Cuál es la función de un agente inmobiliario en España?
- ¿Cómo se regula el trabajo de un agente inmobiliario en España?
- Comisión inmobiliaria agencia online
- ¿Quién paga una comisión a un agente inmobiliario cuando vende un apartamento?
- ¿Cuándo y cómo se paga la comisión?
- ¿Qué servicios inmobiliarios incluye una comisión inmobiliaria?
- Consejos para ahorrar en las tasas
- Consejos para ayudarte a elegir el agente inmobiliario adecuado
- Ayuda de nuestros expertos
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es una persona que vende bienes inmuebles, asesora a futuros compradores, redacta documentos de venta, evalúa la situación en el mercado inmobiliario, negocia condiciones con los propietarios, mientras actúa como administrador de bienes raíces.
En la vida diaria, un agente de bienes raíces puede operar en varios campos, como el sector comercial (ventas, marketing y adquisición), consultoría legal y de gestión (trámites y contratos) y, finalmente, ser un investigador de mercado profesional.
Es decir, un agente inmobiliario es un especialista que incide en diferentes partes del mercado inmobiliario. El mejor agente inmobiliario sabe cómo utilizar sus habilidades profesionales para sobresalir entre sus pares.
¿Cuál es la función de un agente inmobiliario en España?
Las funciones de un agente inmobiliario varían según la agencia e incluso según la ciudad.
Por supuesto, trabajar en una agencia grande y pequeña es diferente. Por lo general, las funciones realizadas por un agente inmobiliario dependen de la cantidad de horas de trabajo.
Funciones administrativas
Un agente de bienes raíces pasa mucho tiempo trabajando con documentos.
También debe conocer las reglas del juego en el mercado, qué leyes se establecen en cada municipio.
El conocimiento de todas estas cuestiones no sólo es necesario, sino que debe plasmarse en el papel a la hora de redactar los contratos con los clientes o al presentar una oferta.
Tareas comerciales
Las tareas comerciales de un agente abarcan bastantes temas: desde trabajar con los clientes en la evaluación de bienes inmuebles hasta la parte de marketing, es decir, mostrar un apartamento en persona o ponerlo a la venta en plataformas y bases de datos en línea.
Al mismo tiempo, el agente inmobiliario debe estar atento y buscar siempre nuevos clientes. Construir una cartera de clientes es quizás la función más difícil en términos de tiempo y esfuerzo.
Trabajo de negociación
La parte principal de la transacción es la conclusión de un acuerdo, que está precedida por muchas horas de trabajo, llamadas y visitas, negociaciones.
Los mejores agentes son los que sobresalen en las negociaciones porque necesitan ser buenos psicólogos, identificar las necesidades de los clientes potenciales y saber aprovechar cada oportunidad para sacar adelante un trato.
¿Cómo se regula el trabajo de un agente inmobiliario en España?
La actividad inmobiliaria en España no requiere titulación o licencia oficial. A pesar de esto, existen una serie de requisitos y habilidades que se requieren para trabajar en la industria inmobiliaria, como la empatía, escuchar, ser paciente y ser un buen investigador.
¿Necesita un agente de bienes raíces para un negocio?
La presencia de un agente inmobiliario durante la compraventa le da a la transacción un mayor nivel de seriedad, ya que en su presencia el proceso se desarrollará legalmente correctamente, con todas las formalidades. Así, el interesado también abordará la venta con la mayor seriedad posible.
Comisión inmobiliaria en españa
La comisión de la propiedad en España es uno de los gastos más importantes a la hora de vender un piso. Son obligaciones económicas entre un agente y su cliente para gestionar la venta o alquiler de un piso. Aunque la comisión de un agente en la venta de un piso actualmente no está regulada por ley, todos los vendedores firman un acuerdo de mediación en la contratación.
Comisión del agente inmobiliario
El tamaño de la comisión depende del tipo de agencia.
Tradicionalmente, las inmobiliarias cobran del 3 al 7% del precio del apartamento. Algunas agencias definen, por ejemplo, una comisión plana del 5% para todos los inmuebles, independientemente de sus características. Otros determinan la comisión según la ubicación, el estado y el precio de venta de la vivienda.
Las agencias online son más económicas que las tradicionales. Sus tarifas oscilan entre los 1.000 y los 2.000 euros, cuando se paga al inicio de la venta, y entre los 4.000 y los 8.000 euros, cuando se paga un contrato de arras, en función del precio de venta del piso.
Para inmobiliarias online, la comisión está entre 1.000 y 2.000 euros.
Algunos agentes inmobiliarios también cobran alrededor del 3% del valor de la propiedad al comprador.
Comisión inmobiliaria agencia online
Para hacernos una idea de cuánto cobran las agencias por vender un piso, echemos un vistazo a las tres agencias online más solicitadas por los usuarios en España y calculemos su comisión, tomando como ejemplo un piso de 250.000 euros.
| Agencia inmobiliaria | Pago |
|---|---|
| Housfy |
4990 euros Pago en venta |
| Grocasa en línea |
3990 euros Pago en venta |
| Hogar |
Desde 1995 euros Pago por adelantado |
¿Quién paga una comisión a un agente inmobiliario cuando vende un apartamento?
La comisión al agente la paga, por regla general, el vendedor. Sin embargo, algunas agencias también cobran un porcentaje de comisión adicional al comprador.
El hecho de que la agencia inmobiliaria le cobre al comprador puede ser contraproducente, principalmente porque agrega un costo adicional a los costos generales de compra y puede descarrilar el trato.
¿Cuándo y cómo se paga la comisión?
El tiempo de pago de la comisión depende de la agencia elegida y del tipo de pago:
- Inmobiliarias tradicionales: suelen cobrar una comisión en el momento de firmar la escritura de compraventa. Normalmente, el comprador paga al menos dos cheques: uno para el vendedor, donde el precio de compra se descuenta de la comisión inmobiliaria, y otro para la agencia por el monto total de sus honorarios. Sin embargo, algunos cobran comisiones del 50% por firmar un contrato de depósito, mientras que otros cobran el 50% por firmar una escritura.
- Agentes inmobiliarios en línea: En este caso, el tiempo de pago dependerá del tipo de pago.
- Las tarifas de prepago son más económicas (de 1000 a 2000 euros), pero el pago se realiza antes de la puesta a la venta del inmueble.
Los agentes inmobiliarios en línea cobran una comisión al firmar un contrato de depósito.
¿En qué casos no se puede pagar a un agente?
- En caso de desempeño indebido de sus funciones.
- Con desconocimiento de las leyes de un agente inmobiliario.
Al redactar un contrato, es necesario leer detenidamente todas las cláusulas y conocer todos los puntos controvertidos para no pagar una multa.
¿Qué servicios inmobiliarios incluye una comisión inmobiliaria?
- Tasación de vivienda. El agente inmobiliario evalúa la propiedad para determinar el precio del objeto y publicar un anuncio en los portales. Este es uno de los pasos de venta más importantes.
- Plan de marketing online para promocionar la venta, que incluye: fotos, vídeos, planos, listado del piso en webs inmobiliarias y agencias online, y distribución a través de empresas de email marketing.
- Recepción de llamadas y organización de visitas. Todas las agencias inmobiliarias en España se encargan de gestionar las solicitudes de información de los posibles compradores y concertar visitas a los inmuebles disponibles.
- Filtro de compradores. La agencia verifica la identidad de los interesados y evalúa sus oportunidades económicas.
- Negociaciones con el comprador sobre los términos de la transacción. La tarea del agente inmobiliario es representar al vendedor y negociar, consiguiendo las mejores condiciones para la venta. La ventaja de tener un agente es la capacidad de vender un apartamento de manera rentable sin bajar el precio.
- Gestión de documentos. La agencia puede disponer, por ejemplo, de un extracto del registro de la propiedad español (Nota simple), un certificado energético o un certificado de conformidad técnica. Normalmente las inmobiliarias incluyen este concepto en la comisión, pero la mayoría de agencias online cobran una tarifa adicional por esta gestión.
- Redacción de un contrato de depósito y preparación de documentos para la venta. La agencia preparará un contrato de depósito, que establecerá todas las condiciones de la venta. El notario utiliza este documento para redactar una escritura de venta.
Consejos para ahorrar en las tasas
Es necesario negociar con la agencia hasta fijar la mínima comisión posible:
- si la inmobiliaria ofrece un contrato de venta en exclusiva, solo puedes aceptarlo en caso de una comisión menor. Por ejemplo, algunas agencias cobran un 4% por un contrato regular y un 3,5% por uno exclusivo;
- si durante la operación el agente ofrece reducir el precio de venta de un apartamento en España, es posible acordar una reducción en el porcentaje de comisión;
- si el apartamento está ubicado en una zona de alta demanda, también es posible pactar una comisión reducida. Por regla general, los apartamentos en las principales ciudades como Madrid o Barcelona son bastante fáciles de vender.
Siempre debes solicitar un plan financiero a las agencias inmobiliarias online.
Las tarifas de las agencias en línea pueden ser hasta un 80 % más baratas que las de las agencias tradicionales. Consultar sus servicios y valorar si se ajustan a las necesidades del cliente es una gran opción de ahorro.
¿Con cuántos profesionales inmobiliarios puedes trabajar al mismo tiempo?
Si el cliente concluye un contrato exclusivo con una agencia inmobiliaria, no es deseable que trabaje con varios especialistas al mismo tiempo.
Un contrato privado (exclusivo) entre la agencia y el vendedor permite a la empresa gestionar la venta del inmueble únicamente durante el tiempo pactado, que suele ser de tres meses, seis meses o un año. Establecer un período inicial que no sea muy largo puede permitirle verificar cómo le está yendo a la empresa. Es importante aclarar que el contrato de exclusividad no prohíbe la venta de viviendas por cuenta propia, pero esto debe indicarse en una cláusula especial del contrato.
Si el cliente concluye un contrato no exclusivo, puede cooperar con varios agentes inmobiliarios a la vez. El problema de este tipo de contratos es que las agencias no dan el 100%, mientras que la calidad del servicio y la exclusividad de las inmobiliarias van cayendo. Los agentes inmobiliarios pueden reducir rápidamente el precio de los bienes raíces debido a la competencia entre ellos.
Consejos para ayudarte a elegir un buen agente inmobiliario:
- El agente debe especializarse en el área y el tipo de propiedad que el cliente pone a la venta.
- La experiencia es imprescindible.
- No puede elegir un especialista, confiando en el costo favorable de sus servicios.
- La venta debe realizarse a un precio que sea beneficioso para el cliente.
- La honestidad está por encima de todo.
- Lo barato sale caro: un agente que cobra una tarifa más baja no puede invertir lo suficiente en la promoción exitosa de la oferta (espacio publicitario, planes de marketing, etc.).
- Un buen agente no trabaja con varios clientes al mismo tiempo.
- El cliente debe verificar cómo se muestra el anuncio de la venta en los portales en línea.
Ayuda de nuestros expertos
Los especialistas de Spain-Real.Estate lo ayudarán a comprar rápidamente una propiedad en España, controlando todo el proceso desde determinar el costo del objeto hasta la formación de un paquete de documentos. ¡Es seguro y rentable con nosotros!