Рынок недвижимости Испании постоянно меняется и вы всегда столкнетесь с вызовами и сложностями при попытке продать свое жилье. Есть, разумеется, стратегии того, как сделать это наиболее эффективно, а также быстро. Ниже мы укажем основные моменты, которые следует знать при выходе на рынок сегодня.
Правильный выбор рыночной цены
Это то, с чего должно начинать любое мероприятие по продаже. Установление правильной цены очень важно не просто для нахождения покупателей, но банально для сбора первых просмотров вашего предложения. Люди принимают решения очень быстро, часто быстрее, чем сами это осознают. Ваша цена должна быть привлекательной настолько, чтобы потенциальный покупатель захотел ознакомиться с анкетой вашего предложения.
При этом, разумеется, цена должна быть реалистичной и выгодной для вас. Лучше всего начать с профессиональной оценки дома и анализа рыночных цен. А дальше экспериментировать с ценой, поднимая или опуская ее и наблюдая за спросом рынка.
Внешний вид — важнее всего
Сделайте так, чтобы ваш дом выделялся среди прочих предложений недвижимости. Не забывайте, что важен как интерьер, так и экстерьер вашего предложения. В том числе место, в котором оно расположено. Внешнее убранство и внутреннее устройство — все должно быть чисто, организовано, отполировано до блеска. Подойдите к приукрашиванию вашего объекта со вкусом, но не надо впадать в крайности.
Одна из главных рекомендаций, которую можно дать — помните про естественное освещение. Сделайте все возможное, чтобы в помещение попадало как можно больше естественного освещения, это заставит дом выглядеть внутри больше, чем он есть на самом деле.
Дом обязан выглядеть так, будто бы в нем до этого никто не жил
Помните, что вы никогда не узнаете, чего на самом деле желает ваш продавец от будущего жилья. Даже не пытайтесь руководствоваться собственными представлениями об уюте и красоте. Всегда идите от обратного и сделайте все возможное, чтобы объект выглядел девстенно чистым, так, будто бы в нем никто до этого не жил. Ничего не должно напоминать, по крайней мере сразу, что это ваше жилье. Ваше предложение — товар, а не подарок. В нем не должно быть ничего, что напоминало бы о вас.
Современный дизайн или нейтральный стиль сегодня в моде
Если в доме старая мебель или не хватает декора, постарайтесь, как правило, сочетать его с элементами интерьера, которые являются современными или нейтральными. Цель состоит в том, чтобы создать привлекательное пространство без излишней индивидуальности, как можно более современное и нейтральное по виду. Но не забывайте и об обратном, если у ваш дом пуст, обставьте его хотя бы картонной мебелью.
Наймите профессионала для фотосессии вашего жилья
Вы не сможете водить каждого потенциального покупателя к вам на экскурсию, чтобы показать предложение во всей красе. Большая часть людей начнет и закончит знакомство с вашим домом на этапе анкеты, размещенной на каком-нибудь портале по продаже недвижимости. Поэтому необходимы фотографии, которые отсутствие экскурсии компенсируют и если вы хотя бы раз держали в руках камеру и пытались сделать хорошее фото — вы легко поймете насколько это сложное дело.
При выходе на рынок наймите профессионального фотографа, который сможет в лучшем виде представить ваше предложение публике. Профессионал учтет свет, найдет лучшие углы обзора и самые привлекательные элементы интерьера, на которых следует сделать акцент.
Маркетолог — ваш лучший друг
Если вам нужно продать дом и вы хотите получить максимальную прибыль, найдите профессионального специалиста по продвижению недвижимости. Мы говорим о хоумстейджере. Все, о чем речь шла выше, а также многое другое являются компетенциями именно этого специалиста. Он берет на себя роль создания лучшего возможного предложения из того, что имеет на руках.
Все, от того, что увеличит стоимость вашего жилья до инсценировки правильного набора запахов, которые встретят потенциального покупателя при экскурсии по дому — забота хоумстейджера. Обычно с ними, а также фотографами, работают агентства недвижимости, поэтому можно обратиться и к этим компаниям.
В Испании цены на консультацию по «стейджингу» дома колеблятся обычно от 100 до 250 евро. В этом случае вам будут даны советы, но работу будете совершать вы. Если же вы хотите именно нанять специалиста, то может потребоваться сумма от 1 500 до 4 500 евро. Цена может меняться от разных факторов, например нужна ли меблировка или ремонт дому, который вы хотите продать.
При этом речь идет о том, что домашний мастер дает вам советы по подготовке вашего дома, а вы, владелец дома, их выполняете. Если вы предпочитаете, чтобы профессионал по стейджингу взял на себя заботу о проекте, инвестиции обычно составляют от 1 500 евро до 4 500 евро. Цена проекта зависит от того, нужно ли его меблировать, покрасить, отремонтировать, а также от размера и стоимости дома.