В 2021 году купля-продажа недвижимости завершится с одним из самых позитивных показателей за последние годы. Так, по данным INE, лишь в сентябре 2021 года было продано 53 410 домов, что является самым высоким показателем с 2008 года. В основном этот показатель объясняется восстановлением сектора недвижимости после нескольких месяцев ограничений, ажиотажным спросом на жилье, изменением привычек после пандемии COVID-19, процентными ставками на исторически низком уровне и высоким уровнем ипотечного кредитования.
В соответствии с этими факторами сейчас рынок демонстрирует одни из лучших показателей продаж, что также привело к увеличению так называемых «продаж шепотом». Этим термином описываются ситуации, при которых в агентствах недвижимости заключаются сделки купли-продажи вторичных объектов, которые нигде не опубликованы на витринах, веб-сайтах или порталах. На данный сегмент, по данным сети недвижимости Comprarcasa, уже приходится более 20% сделок, что на 10% больше, чем год назад. Это также помогает снизить процент недовольных покупателей, который составляет 13-15%, то есть на 4-5 пп. больше в последние месяцы, согласно исследовательским данным.
Тони Экспосито, генеральный директор Comprarcasa, отмечает, что «многие объекты, которые будут выставлены на продажу, уже найдут своего определенного покупателя в соответствии с характеристиками и потребностями, которые он ожидает от недвижимости и которые он указал в своем обращении в агентство». Поэтому, по словам Тони Экспосито, в этом случае «речь идет о уравнивании спроса и предложения более профессиональным, индивидуальным и быстрым способом, так как при «продажах шепотом» сделка закрывается на 70% быстрее».
В этом смысле с 2020 года Comprarcasa имеет SEC (Эксклюзивный сервис для покупателей) для поиска лучших возможностей для частных лиц и инвесторов, даже по объектам, которые еще не были опубликованы.
По словам генерального директора Comprarcasa, «данный метод работы защищает интересы покупателя без обращения к посредничеству в заключении соглашения между владельцем и покупателем и даже без того, чтобы недвижимость была уже опубликована, что позволяет нам опередить потенциальных конкурентов». В этой связи Тони Экспосито отмечает, что «такая система продаж существовала всегда, но с развитием цифровизации и новых технологий этот способ работы стал гораздо более выраженным».