Однажды Елену Гутьеррес посетила мысль: «Выдавая кредиты сегодня, банки ведут себя так, будто делают тебе одолжение. Что если перевернуть все с ног на голову и заставить сами банки бороться за внимание клиента?». Именно эта идея лежит в основе стартапа Colibid, соучредителем которой молодая предпринимательница из Бургоса является.
Colibid — это финтех-компания, которая пытается облегчить и удешевить ипотечные кредиты для обычных людей, заставив банки вступить в слепую конкуренцию между собой за возможность подписать человека именно на их предложение.
В некотором смысле платформа скорее работает с вниманием к банкам, чем к клиентам. Им предлагаются клиенты и с них же берется комиссия за посреднические услуги. От рядовых граждан требуется только предоставить свои данные платформе для создания их профиля. Никакого хождения от банка к банку, от одного окна к другому. Банки будут соревноваться друг с другом, предлагает более выгодные условия.
В ситуации постоянно растущих цен и расходов на жизнь, падающих доходов населения и растущих процентных ставок на кредитование, открытие ипотечного займа на приобретение крыши над головой становится все более и более сложной задачей. Свежий ворох проблем с крайне вероятной глобальной рецессией, первой весточкой которой стала ситуация с Silicon Valley Bank и Credit Suisse.
Решение, предлагаемое Гурьеттес и ее компаний, приходится сегодня как никогда кстати. На данный момент Colibid уже имеет более 20 000 заявок на выдачу ипотечного кредита, общая сумма которых превышает 3,5 миллиарда евро. При этом есть и множество банков, готовых за эти заявки бороться.
Как именно работает платформа Colibid?
Допустим, что человек хочет открыть новый ипотечный кредит или рефинансировать старый. Он бесплатно регистрируется на платформе через заполнение довольно простой формы его личными данными. Все, что необходимо для потенциального оформления кредита.
На основе этих данных создается анонимный профиль без имени, контактных данных и прочей информации, которая может позволить банку понять с кем они имеют дело. В том числе анонимность позволяет мешать банкам, скажем так, преследовать конкретных интересующих их лиц.
В чем выгода?
Анонимный профиль размещается на платформе, доступный для банков. Любых банков. На профиль может поступить неограниченное количество предложений и они видных другим банкам. Банки, заинтересованные в профиле, будут соревноваться между собой, предлагая потенциальному клиенту все более и более выгодные условия.
Например предложение от одного банка на ипотеку с фиксированными 4% может быть перебито аналогичным предложением, но под 3,5%. Клиент сам решает, какое из предложений он выбирает. При этом с банками могут соревноваться и брокеры, поэтому богатство выбора для потенциального заемщика действительно велико.
Создание конкуренции для снижения цен
В такой ситуации, человеку уже не нужно самому обивать пороги банков и полагаться на совету консультантов, что именно «кредит в банке Х — это лучшее предложение, которое вы сможете найти на рынке». Рынок сам приходит к человеку и оказывается доступен в несколько кликов.