Высокая начальная цена, срочность продажи, отсутствие знаний о реальных ценах на недвижимость конкретного района, предстоящие ремонтные работы в жилом квартале — вот лишь некоторые из причин, почему большинство объектов недвижимости в конечном итоге продаются по более низкой цене. Умелое ведение переговоров может снизить начальную цену до 20% — факт, который часто случается при реализации испанского жилья.
Как правило, и продавцы, и покупатели заранее осознают, что без торга во время переговоров не обойтись. В итоге первые умышленно завышают цену, зная, что покупатель попросит скидку. А без пяти минут владелец новой квартиры, тоже осознавая правила этой игры, не упускает из виду возможность получить дисконт.
Согласно последним данным статистики Генерального совета нотариусов, в июне средняя цена за квадратный метр в Испании составила 1 473 евро. Однако по данным Pisos, средняя цена на недвижимость, выставленную на продажу в том месяце на портале, составила 1 845 евро за кв.м.
Разница видна и на региональном уровне. Если в июне средняя стоимость жилья составляла, также по данным Pisos, 3 054 евро за кв.м. в Мадридском сообществе и 2 476 евро за кв.м. в Каталонии, то Генеральный совет нотариусов обозначает эти цифры более низкими — 2 296 и 1 887 евро за кв.м. соответственно.
И хотя очевидно, что продавцам бывает трудно получить точные данные по ценам на недвижимость в своем районе, все же многие желающие продать дом устанавливают экстремально высокую цену, руководствуясь собственными финансовыми амбициями.
В других случаях чрезмерно высокая стоимость, объявленная владельцем, обусловлена необъективной оценкой характеристик дома. В этом смысле на стоимость имущества продавца влияет эмоциональный фактор, его личная привязанность, что может затруднить восприятие недостатков.
Какой бы ни была причина, обозначение слишком высокой начальной цены может негативно сказаться на шансах продать дом. Если есть другие дома с аналогичными характеристиками, которые стоят дешевле, продажа может затянуться на долгий срок, и в итоге продавцу придется ставить цену даже ниже рыночной стоимости.
Еще одним негативным последствием завышенной стартовой цены является увеличение срока продажи недвижимости. Чем больше проходит времени, тем сильнее нервничает продавец, особенно если изначально он рассчитывал на быструю продажу. Как результат, из-за эмоциональной нестабильности владелец может согласиться даже на большую скидку для потенциального покупателя.
При обсуждении стоимости у покупателя могут быть и объективные причины просить скидку — это все, что касается состояния недвижимости. Например, в каком состоянии находятся стены, облицовка и отделка, функционируют ли системы горячего водоснабжения и отопления, не нуждаются ли стоки в замене или ремонте и так далее.
Помимо вышеперечисленных трудностей, которые могут потребовать ремонта дома, покупка недвижимости может повлечь за собой и другие непредвиденные расходы, например, коммунальные платежи, которые покупатель может обозначить высокими и потому просить снижения стоимости.
Расположение объекта, например, нахождение в оживленном районе, где в ночное время возможен шум, качество освещения, температура в помещении — также аспекты, которые покупатель, заинтересованный в доме, будет оценивать и за которые он может попросить скидку.