Дом — место множества воспоминаний, которые жильцы этих домов собирали годами. Эти воспоминания и некая ценность навсегда остаются в четырех стенах родного дома. Продажа дома — всегда трудное дело, не только на эмоциональном, но и на сугубо практическом уровне. Иногда это является необходимостью, иногда желанием двигаться дальше. Во многих случаях это вопрос времени и цены, необходимости продать жилье как можно скорее или по лучшей возможной цене.
Помимо инвестиции большого количества сил и времени, продажа дома требует знаний, опыта и понимания рынка. В том числе знаний того, как сам рынок ведет себя в те или иные периоды года и когда для продавца наступает лучший период для выхода на этот рынок. Никогда не стоит недооценивать важность сезона.
Если обратиться к статистике и мнению экспертов, например из Национального института статистики Испании (INE), то можно узнать, что лучшим периодом для продажи жилья оказывается первый квартал года — январь-март месяцы. В особенности стоит отметить январь. Специалисты INE провели масштабное исследование рынка с 2007 по 2020 годы и пришли к выводу что именно первый месяц года предоставляет лучшие возможности для продавца. В эти же месяцы в Испании стабильно ставились рекордные показатели месячных продаж.
С этими данными соглашаются и представители портала по недвижимости Fotocasa, однако отмечают, что в 2021–22 годах этот тренд претерпел временные изменения, связанные с социально-экономической ситуацией как в самой Испании, так и на международном уровне. Тенденция наблюдается не только в Испании, но и по мировым рынков вообще. Тем не менее, речь идет о временно тренде. Фундаментально начало года все еще остаются лучшими периодами для продажи. Скорость продажи дома, выставленного в январе, может не достигать и месяцы, но в среднем составляет 60 дней.
Апрель и декабрь — худшие месяцы для продажи жилья
Праздники всегда считаются хорошим временем для продаж. Рождественские и пасхальные праздники в том числе, то есть декабрь и апрель месяцы. Однако именно для жилой недвижимости это худшие периоды и по очевидным причинам. Крупные «семейные» праздники, вроде рождества плохо сочетаются с желанием «бросить все и организовать масштабный переезд на новое место».
Это подтрвеждают и статистические данные. INE указывает, что декабрь был худшим месяцем для продаж в 2007, 2008, 2016, 2018 и 2019 годах. Апрель также не отстает. Он отличился в 2009, 2012, 2015, 2017 и 2022 годах. Обычно количество продаж увеличивается после сезона отпусков и больших праздников. В это же время банки чаще начинают предлагать выгодные условия по ипотечным кредитам, оглядываясь на предложение и спрос рынка.
Если жилье выставлено в продажу в апреле или октябре, то срок его продажи может растянуться на долгие месяцы. Намного больший срок, чем можно было бы достичь, начав продавать свой дом или апартамент в январе, мае или июле.
Другие факторы влияния не скорость продажи жилья
Продажа недвижимости требует значительных затрат времени, поэтому нельзя ожидать, что она будет завершена за пару дней. В Испании около 21% продавцов вынуждены были потратить примерно 2 месяца. Около 18% потратили на этот процесс от 2 до 4 месяцев, 17% потратили от 4 до 6 месяцев и еще 17% — от 6 месяцев до года, согласно исследованию компании Fotocasa.
Выше была указана важность сезона для скорости продажи жилья, однако это не единственный значимый фактор. В список ключевых переменных для успеха и быстроты продажи входят в том числе типа объекта, его состояние, местоположение и запрашиваемая цены. Согласно отчету Fotocasa, например в Мадриде на продажу недвижимости уходит в среднем от 2 до 3 месяцев. Это большой город с хорошим, привлекательным расположением, разнообразными ценами, широким спектром объектов на продажу и их типов. В то же время в глубинке страны продажа может затягиваться на год и более.
