La compraventa de casas cerrará 2021 con una de las cifras más positivas de los últimos años. únicamente en septiembre, conforme el INE, se vendieron 54.010 casas, la cifra más alta a partir de 2008. Esta cifra se debería primordialmente a la recuperación del sector inmobiliario luego de meses de limitaciones, a un repunte de la demanda de casas, a un cambio de hábitos en la casa como resultado del coronavirus, a unos tipos de interés en niveles históricamente bajos y a una de las ofertas hipotecarias más altas del territorio.
Dichos componentes reflejan una de las superiores cifras de ventas, lo que además ha causado un crecimiento de las denominadas "ventas susurradas", o sea, la conclusión de operaciones de comercialización de características secundarias en agencias inmobiliarias que no se publican en los escaparates, sitios web o portales inmobiliarios. El sistema, que conforme con la red inmobiliaria Comprarcasa, ya implica más del 21% de las transacciones, un 11% más que hace un año. además está contribuyendo a minimizar el porcentaje de consumidores descontentos, que se encuentra entre el 14 y el 16%, lo cual implica un incremento de entre 5 y 6 aspectos porcentuales en los últimos meses, según datos del sector.
Tony Expocito, director general de Comprarcasa, muestra que "varios inmuebles en comercialización ya permanecen esperando a su cliente, determinado según las propiedades y necesidades que espera de la casa y que especificó en su primer contacto con la agencia". Por esa razón, según Tony Expocito, "hablamos de arrimar la oferta y la demanda de una manera más profesional, personalizada y inmediata, debido a que una 'comercialización susurrada' cierra el trato un 71% más veloz".
En este sentido, desde 2020, Comprarcasa cuenta con el SEC (Servicio de Cliente Exclusivo) para descubrir las superiores oportunidades para particulares e inversores, inclusive en casas que todavía no fueron publicadas.
De consenso con el director general de Comprarcasa, "es un procedimiento de trabajo que salvaguarda los intereses del cliente sin tener que intermediar un pacto entre dueño y cliente e inclusive sin que el inmueble haya sido ya publicado, lo cual nos posibilita adelantarnos a probables participantes." En este sentido, Tony Expocito muestra que "este sistema de comercialización constantemente ha existido, sin embargo con el desarrollo de la digitalización y las novedosas tecnologías, esta manera de laborar se ha acentuado mucho".