"Millonarios de Europa comprando en Mallorca como locos": este es el perfil de quienes compran viviendas de lujo en España

"Millonarios de Europa comprando en Mallorca como locos": este es el perfil de quienes compran viviendas de lujo en España

El mercado de la casa de lujo en Mallorca está mayor que jamás. Los millonarios de Europa que estuvieron viviendo en las limitaciones permanecen comprando todo ya que varios de ellos se han dado cuenta de que haciendo un trabajo a distancia tienen la posibilidad de guiar sus negocios a partir de la isla. "Acabo de vender 2 enormes proyectos en Son Vida, uno a un checo y otro a un austriaco. Y me han reservado 5 villas más. Es una locura", dice por teléfono Carlos Segui, ex esposo de Patricia Conde, promotora inmobiliaria en Mallorca. No es el exclusivo que está desconcertado (y encantado) por las cifras de ventas pandémicas. Todos los profesionales consultados para este informe concuerdan: el mercado inmobiliario está definitivamente revolucionado.

Los agentes entrevistados además concuerdan en otras causas que han contribuido a esta revolución en el territorio: el buen clima, la estabilidad y la gastronomía resultan muy relevantes, los bajos rendimientos que dan los bancos para las cuentas de ahorro además. "Aquí hay mucha liquidez pues los bancos te castigan por tener ahorros", dice María Isabel Esquivel, que lleva 18 años haciendo un trabajo en el mercado de la casa de lujo y cuyas regiones de actuación son Jerónimos, Almagro, Castellana, El Viso y, desde luego, el Barrio de Salamanca.

"Hace unos años Ruiz Gallardón levantó el poblado. Se baja por la calle Serrano y se camina en medio de las ruinas. Entonces era más complejo vender pisos", rememora. "Aun cuando además entregó un gran fomento al desarrollo de aparcamientos residenciales, que resultaron ser una enorme solución [construyó diversos bajo la plaza de la Puerta de Alcalá]". Hoy, la fiebre constructora del ex alcalde ha quedado en el olvido y varios extranjeros se sienten atraídos por la localidad, que es abierta, segura y "bastante amigable", continúa Esquivel. El pasado mes de abril se vendió el ático más caro de la ciudad más importante: 14,6 millones de euros por un tríplex de 750 m2 en la calle Montalbán con una terraza de 200 m2. El cliente: un empresario del continente Europeo Central.

La mayor parte de los consumidores de Luisa López Cabildo, que gestiona la fortuna, son "venezolanos, mexicanos y colombianos que compran en el área de la Puerta de Alcalá pues sus amigos viven ahí". López Cabildo conoce bien el mercado de la casa de lujo, en el cual labora ya hace 20 años y en el cual ejecuta sus ventas de inmuebles por medio de contactos, ya que sus características no se hallan en ningún portal inmobiliario. "Son las características de los consumidores las que ofrezco a otros consumidores. Todo es bastante personal", dice el gerente, que vende a partir de palacios y castillos hasta fincas con caballos en las afueras de Madrid. Para vender estas cosas, el home staging -es mencionar, la decoración de las características para la venta- es cada vez más común. "Esto quiere decir que algunas veces compran la vivienda junto con los muebles", concluye.

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