“Hoy en día parece que cuando vas al banco a pedir una hipoteca te ayudan”, se queja Elena Gutiérrez, cofundadora y directora de marketing de Colibid, la primera fintech española que pretende ponérselo más fácil a los clientes, es decir , para usuarios ordinarios, para solicitar hipotecas.
Esta joven empresaria burgalesa, emprendedora por definición, es muy consciente de las dificultades que supone comprar una vivienda hoy en día. "La hipoteca sigue siendo un servicio financiero, por el que hay que pagar un precio muy alto. Es por eso que el servicio de Colibid es gratuito para los clientes, y solo cobramos tarifas a quienes nos reportan ganancias". Es decir, no cobran comisión al garante, sino al banco o corredor que recibe la comisión. Hasta el momento, la plataforma Colibid ha recibido más de 20.000 solicitudes de hipotecas por valor de más de 3.500 millones de euros. Dado el crecimiento exponencial de las fintech, esperan duplicar su facturación para 2023.
Los préstamos hipotecarios han ido en aumento durante mucho tiempo. La situación se volvió caótica tras el inicio de la guerra en Ucrania y, más recientemente, cuando Silicon Valley Bank se declaró en quiebra. Sin embargo, tanto el equipo de Gutiérrez como los analistas de mercado prevén que los precios de los alquileres seguirán aumentando en 2023. Además, el joven emprendedor destaca que, si bien el sector inmobiliario en España es dinámico, los bancos gestionan la financiación de forma "rígida", y están demasiado burocrático.
Como regla general, quien quiere un préstamo hipotecario sabe que tiene que ir de banco en banco, de ventanilla en ventanilla, negociando y consultando lo mejor que pueda. “Sugerimos que estos bancos, estos intermediarios compitan entre sí para ofrecerte las mejores condiciones sin cansarte”, explica el cofundador de Colibid. Aquí es donde entra en juego el modelo de subasta.
Un aspecto clave para entender el alcance de la efectividad de Colibid es que la empresa protege la identidad de los usuarios que buscan las mejores condiciones para comprar una vivienda, sabiendo que no es raro que los métodos utilizados para atraer clientes sean muy agresivos. Esto hace que la búsqueda de una hipoteca específica sea una tarea casi imposible.
¿Cómo funcionan las plataformas?
Imagina que quieres solicitar una nueva hipoteca o ya tienes una y quieres arreglarla. Te registras en la plataforma a través de un formulario bastante sencillo en el que se te pide información básica para cualquier solicitud de hipoteca, con esta información creas un perfil, que es solo de carácter financiero ya que la empresa no dice quién eres, ni tu nombre. ni tu nombre. sus datos de contacto, por lo que el banco no puede, por ejemplo, ir detrás de usted.
¿Y cuáles son las ofertas vertidas?
Nada más y nada menos que en condición de hipoteca. Ejemplo: si te das de alta y BBVA mira tu perfil, BBVA está interesado en ofrecerte una hipoteca plana al 4%. Luego otro banco vio el mismo perfil y aumentó la oferta al 3,5%. Luego vinieron los corredores que incluso podían ofrecer un 2,8%.
Esta es una competencia feroz
Sí, este ecosistema competitivo hace que la oferta sea muy competitiva. En otras palabras, no tienes que depender de tu antiguo asesor en el Banco X para decirte que el plan que te dio es el mejor que te puede ofrecer. Con Colibid, sabes que están en su mejor momento porque se empujan entre sí.